by MBA Chaiwala Prafull Billore | मिलिए चाय बेचने के लिए एमबीए छोड़ने वाले ‘चायवाला’ से, बनाया 4 करोड़ का टर्नओवर बिजनेस :
प्रफुल्ल बिलोर ने 2017 में एमबीए चायवाला की शुरुआत अपने ‘बड़े बिजनेसमैन’ बनने के सपने को पूरा करने के लिए की थी। लेकिन, चाय के लिए कोई जुनून न होने के बावजूद, उन्होंने 4 करोड़ रुपये के कारोबार का सफल कारोबार किया। कैसे????
‘एमबीए चायवाला’ के नाम से मशहूर प्रफुल्ल बिल्लोर कहते हैं, ”करना था संघर्ष तो रोड पे चाय बनाया (मेरे संघर्ष के हिस्से के रूप में, मैंने सड़क किनारे चाय बनाई)।
प्रफुल्ल न तो खाने के शौकीन हैं और न ही उन्हें खाना बनाने का बहुत शौक है, लेकिन फिर भी उन्होंने पूरे भारत में चाय (चाय) बेचने का करोड़ों का कारोबार खड़ा किया। अजीब लगता है, है ना? लेकिन प्रफुल्ल के लिए यह बिल्कुल भी अजीब नहीं है।
MBA Chaiwala: “मैं एक बड़ा आदमी बनना चाहता था। बचपन से बहुत तंग समय देखा था (बचपन से कठिन समय देखा है), और इसलिए मेरा एकमात्र जुनून अधिक पैसा कमाना और एक आरामदायक जीवन जीना था। मेरे माता-पिता ने सोचा कि अगर मैंने एमबीए किया, तो मुझे अच्छी तनख्वाह वाली नौकरी मिलेगी और जीवन व्यवस्थित हो जाएगा। लेकिन ऐसा नहीं हुआ. मैं अपनी कड़ी मेहनत के बावजूद कैट प्रवेश परीक्षा में तीन बार असफल रहा, ”प्रफुल्ल एसएमबीस्टोरी को बताता है।”
मध्य प्रदेश के एक छोटे से शहर धार के रहने वाले, प्रफुल्ल ने एमबीए के लिए अपना जुनून खो दिया था, जिसे वह 2017 से अहमदाबाद विश्वविद्यालय से कर रहे थे। हालाँकि, जो चीज उन्हें प्रेरित करती थी, वह थी किताबें पढ़ना, और प्रसिद्ध व्यापारिक नेताओं के उद्धरणों को आत्मसात करना।
तेजी से आगे पांच साल, 25 वर्षीय अब एक बहु-करोड़पति उद्यमी है, जिसने पूरे भारत में 50 आउटलेट के साथ 4 करोड़ रुपये का कारोबार व्यवसाय एमबीए चाय वाला बनाया है।
जहां चाह, वहां राह
2016 में, जब प्रफुल्ल 21 वर्ष के थे, उन्होंने अपनी बचत का उपयोग ट्रेन, बस, रिक्शा द्वारा स्थानों की यात्रा करने के लिए किया – जहां भी और जहां भी पैसे की अनुमति थी। उन्हें लगता है कि नए लोगों से मिलने और बात करने से उन्हें कई अंतर्दृष्टि मिली। लेकिन उनके माता-पिता पर हमेशा एक पूर्णकालिक कॉलेज में प्रवेश करने का दबाव था ताकि वह अपनी शिक्षा पूरी कर सकें और जीविकोपार्जन कर सकें।
इसलिए, उन्होंने अहमदाबाद में अपने पड़ाव का उपयोग करने का फैसला किया और अपने माता-पिता की खातिर एक कॉलेज में दाखिला लिया।
MBA Chaiwala: “लेकिन मैंने मैकडॉनल्ड्स में अंशकालिक नौकरी भी ली, यह देखने के लिए कि यह कैसे काम करता है। वेतन ज्यादा नहीं था और इसने मुझे सोचने पर मजबूर कर दिया “ऐसे बड़ा आदमी कैसे बनूंगा, एमबीए के बाद भी ऐसे ही काम करता हूं (अगर एमबीए के बाद भी मैं इस तरह काम करता तो मैं बड़ा आदमी कैसे बनूंगा}?” वे कहते हैं।”
यह महसूस करते हुए कि उच्च वेतन वाली नौकरी पाने के लिए हर कोई भाग्यशाली नहीं है, प्रफुल्ल ने बीच में ही पढ़ाई छोड़ने का फैसला किया और अहमदाबाद में एसजी हाईवे पर एक चाय का ठेला (चाय की गाड़ी) शुरू किया।
“पूरे भारत में चाय के अलावा कोई भी भोजन या पेय नहीं खाया जाता है। मुझे नहीं पता था कि इसे कैसे बनाया जाता है लेकिन मुझे पता था कि हर कोई पीएगा। अगर मैं दूसरा व्यवसाय शुरू करना चाहता हूं, तो इसके लिए कम से कम 1 लाख रुपये के निवेश की आवश्यकता होगी, और मेरे पास उस तरह का पैसा नहीं था। अपनी जेब में 8,000 रुपये के साथ, मैंने सड़क किनारे चाय बेचना शुरू कर दिया, ”वह याद करते हैं।
लेकिन प्रफुल्ल ने एमबीए चायवाला, जो कि मिस्टर बिलोर अहमदाबाद (एमबीए) के लिए खड़ा है, शुरू करना कुछ भी बुरा नहीं देखा। “देखो, जहाँ चाह है, वहाँ राह है,” वे आगे कहते हैं।
हालाँकि, उसके माता-पिता गुस्से में थे और रिश्तेदार उसे हर दिन ताना मारते थे, लेकिन प्रफुल्ल इतना होशियार था कि सभी को अनदेखा कर अपने व्यवसाय को बढ़ाने पर ध्यान केंद्रित करता था।
एक अंग्रेजी भाषी व्यक्ति को चाय बेचते देख कई लोग उसकी उस गाड़ी से कौतूहल में पड़ गए जो लोकप्रिय होने लगी थी। हालाँकि, प्रफुल्ल को चाय बनाना नहीं आता था और पहले ही दिन उसने बहुत अधिक चीनी डालकर गड़बड़ कर दी। लेकिन धीरे-धीरे उन्होंने चाय बनाने का कौशल हासिल कर लिया।
MBA Chaiwala: “अगर कोई मुझसे आज चाय बनाने के लिए कहे, तो मैं नहीं करूँगा। मुझे यह पसंद नहीं है। जब मैं सड़क पर चाय बना रहा था तो मैं संघर्ष कर रहा था लेकिन अब मैं अपने व्यवसाय के विस्तार पर ध्यान केंद्रित कर रहा हूं।”
प्रफुल्ल ने ग्राहकों को अपनी गाड़ी में रखने के लिए तरह-तरह की कोशिशें कीं। वह क्रिकेट मैच, लूडो खेल आयोजित करता था, और एक व्हाइटबोर्ड भी लगाता था जहाँ लोग अपने प्रियजनों के लिए संदेश छोड़ सकते थे; इसने लोगों को हर बार उनके चाय स्टाल पर जाने के लिए कुछ नया देखने को दिया।”
एक बात ने दूसरी बात की और एमबीए चायवाला का विस्तार होने लगा। एसजी हाईवे आउटलेट से दो साल तक काम करने के बाद, प्रफुल्ल ने फिर भोपाल में एक फ्रेंचाइजी कैफे में विस्तार किया। ठेले से शुरू हुआ एमबीए चायवाला अब 50 कैफे चलाता है.
प्रफुल्ल ने कहा कि चायोस और चाय प्वाइंट जैसे प्रीमियम चाय कैफे का उदाहरण लेते हुए, भारत में एक चाय व्यवसाय हमेशा सफल होगा, जो बहुत पहले शुरू हुआ था। हालांकि, एमबीए चायवाला का लक्ष्य उन लोगों की सेवा करना है जो 40-50 रुपये में एक कप चाय पीना चाहते हैं, एक कैफे में आराम से बैठे।
MBA Chaiwala : “मेरा व्यवसाय बूटस्ट्रैप हो गया था, लेकिन बड़े ब्रांड कैसे करते हैं, इसके विस्तार की कुछ सीमाएँ थीं। छोटे शहरों से आने वाले कई लोगों की तरह, जब मैंने व्यवसाय में प्रवेश किया, तो मेरे लिए ‘फंडिंग’ शब्द एलियन था।”
विशेषज्ञ बाजार अनुसंधान के अनुसार, भारत में चाय बाजार स्वस्थ उत्पादन और खपत से संचालित हो रहा है। 2020 में देश में करीब 1.10 मिलियन टन चाय की खपत हुई।
देश के बाजार में 2022-2027 की पूर्वानुमान अवधि में और वृद्धि देखने का अनुमान है, जो 4.2 प्रतिशत की सीएजीआर से बढ़ रहा है। 2026 में, भारत में चाय उद्योग के 1.40 मिलियन टन तक पहुंचने की उम्मीद है।
हर छोटे शहर से एक करोड़पति
चाय व्यवसाय के अलावा, प्रफुल्ल ने एमबीए चायवाला अकादमी भी शुरू की है। उनकी प्रेरक यात्रा और सोशल मीडिया के अनुकूल होने के कारण उन्हें कई अनुयायी मिले, उनका कहना है कि उन्होंने ब्रांड पहचान में भी महत्वपूर्ण भूमिका निभाई।
सोशल मीडिया पर एक बिजनेस कोच के रूप में, प्रफुल्ल उद्यमिता के बारे में बात करते हैं और यह भी बताते हैं कि कैसे अपने सपनों को पूरा करने की इच्छा रखने वाले हर किसी के लिए आकाश की सीमा है।
MBA Chaiwala: “मैं हर छोटे शहर से करोड़पति बनाना चाहता हूं,” प्रफुल कहते हैं, वह 2022 के अंत तक लगभग 100 एमबीए चायवाला आउटलेट खोलने की भी योजना बना रहे हैं।
इस बारे में बात करते हुए कि जब उन्होंने सफलतापूर्वक एक सफल व्यवसाय बनाया, तो उनके माता-पिता ने कैसे प्रतिक्रिया दी, प्रफुल मुस्कुराते हुए कहते हैं कि भारतीय माता-पिता को समझाना मुश्किल है, जब तक आप उन्हें परिणाम नहीं देते, वे आप पर भरोसा नहीं करेंगे, वैसे ही, उन्हें खुद को साबित करना था और अब चीजें अपने भविष्य के लिए उनकी चिंता के मामले में बेहतर हो गए हैं|
